这样做养老,还有得救么?

时间:2017-02-04 17:08来源:厚朴养老 作者:万仁涛 点击:


01

前年冬天,我和同事应邀去山西北部某城市考察一个养老项目并洽谈合作。邀请咱们的张大姐非常热心,也很朴实。自己在城郊开办一家养老院,收住的都是失能半失能老人,每到冬天还收住一些无家可归的老人。

这里的冬天真冷啊,风就像刀子一样打在脸上,可是她的养老院一进门却是郁郁葱葱,花红柳绿。在晋北的冬天居然还有这样一处春意盎然的养老院,让人另眼相看。张大姐说,这个养老院开的有十几年了,地方小,设施也一般,只好把院子改成一个大温室,让老人一年四季有个赏心悦目的地方。

午饭过后开始谈正事。她开车带咱们到30公里外的小镇上。这个镇以温泉闻名周边,有很多大大小小的度假村和温泉酒店。咱们转了一圈,大体了解一下情况。大姐说十八大以后这里的生意就不好了,很多度假村和温泉酒店都关门了,现在都在闲置着。

咱们在镇上唯一的一条街道的尽头停下了,她说,咱们到了。这也是一个闲置的酒店,有六层,将近300个房间,看着略显斑驳的外墙和院内的杂物,看样子闲置有两年了。

张大姐说,这个酒店离通往市区的主干道很近,规模也合适,内部的构造很合适,租金也不高,准备拿下来做养老,把原来的养老院升级一下。想听听你们的意见,看看怎么做合适。

我没多想,张口就说这个项目不好做,建议放弃。她略显惊诧,问道为何。

第一,这个地方离主城区太远了,开车都得半小时,年轻人过来泡泡温泉玩个一两天还可以,老年人未必愿意来。第二,这里除了废弃的酒店也就没别的了,没有医院,没有商场,人太少,没有生活氛围。第三,这儿是个四线城市,城区人口不多,老年人口也不多,愿意住养老院的都是生活不能自理的老人,人家更愿意在市区找一个养老的地方,这个地方他们肯定不愿意来。以后入住肯定是个大问题。就算把原来养老院的老人搬过来,肯定还有很多不愿意来的。

我滔滔不绝地讲了半天。大姐默然良久,说,你说的有道理。

过了一段时间,大姐联系我,说那个地方她放弃了,问了养老院的老人,多数不愿意去。看来现阶段确实做不起来啊。

这是我搅黄的第一个项目。

02

武汉有个朋友想做养老很久了,一直在找机会介入。终于有一天他看中了一个地方,连忙打电话让我过去帮他参谋一下。

我知道这两年他一直在选址。动不动给我发个图片,说今天看了这个地方,太偏僻,不满意;再发一个,说这个地方道路太窄,进出不方便,放弃;去郊区路过一个全新的楼盘,路边的物业管理楼要外租,空间好租金便宜,可惜没人气,放弃……

这两年他把武汉跑了个遍,看了形形色色的物业,不是被他自己“枪毙”,就是被我果断否决。每次都说,要是有靠谱的地方,务必请我过去帮忙把把关。这一次,他说这个项目这绝对是个搞养老的优质项目,让我赶紧过去。他很兴奋,我只好推掉手头的工作赶了当天的高铁。

到武汉时临近中午,他说哥们你先辛苦一下,看了项目咱们再吃饭。我瞅他那兴奋劲儿,说走吧。一小时后,咱们的车停在一个住宅区前,他说请下车。

来,我先给你介绍这个地方的情况。他开启了话痨模式。

这算是一个老小区了,2000年建成,有1000多户,全部住满,旁边还有三四个建成有六七年的小区。小区就在两条次主干道交叉口处,往北200米是一个正在修建的地铁站,路边还有一个规模不小的公交站台,交通确实方便啊。

介绍完,他有些得意地问道,咋样,这个地方还入得了你法眼吧?

我问,医院呢?

小区南边,1公里,二甲医院。

你选的项目呢?我问道。

在里面,咱们走东门进去。我想好了,要做社区嵌入式的精品养老机构,这是个趋势,这个地方也非常合适。他继续兴奋地说道。

走过两栋楼,眼前豁然开朗。确实是个好地方啊,单独的一栋五层的小楼,以前用来做物业管理的,现在租给一部分补习班、兴趣班了;走廊也挺宽,框架结构,容易改造,可以外挂电梯。另外,这个楼正对小区的南大门,楼前是一块很开阔的公共用地,有些老人在晒太阳下棋。

交通不错!区位不错!建筑不错!配套不错!市场不错!

他很高兴:两年多了,终于找到一个合适的地方,真特么不容易啊!资金都准备好了,随时可以开干。你回去赶紧准备人,一定要帮我策划好!

我嘴欠,不合时宜地问了一句:这里的居民同意么?

他愣了一下,然后脸色就变了。

对不起,我不是故意的。

回来的火车上,收到他的微信:谢谢你啊兄弟。我再继续找,到时候还得请你过来。我说没问题。

这是我搞砸的第二个项目。

03

夏天的时候,河南东部一个县城的开酒店的老板邀请我过去。我说交通不方便,来回得两天,等有空时再去吧。谁知这哥们直接开车来郑州把我提溜过去了。

在路上他先介绍了县城的情况。该县以家具加工为主要产业,当然还有粮食种植。全县80多万人口,县城人口20万,其中有四五万老人。现在县城里有五家正在运营的养老院,一家是公办的,经营的不好;另外四家是民办的,其中三家是家庭作坊式的小型养老院,收费很低,毫无品质可言。还有一家规模较大,档次较高,口碑也不错,已经住满了。

我问他为什么做养老?

他说,他的快捷酒店现在经营的很惨淡,想转型。找了好多朋友聊,大家都说现在养老很热,市场不错。眼看着县城里那家养老院效益不错,省市县的领导又经常去参观,还能收到各项补助,于是他也想做。

我没说话。到了地方,咱们直奔酒店。位置确实很好,就在县城中心。六层楼,有一个小型的电梯。酒店后面还有一个大院。

在楼里转了一圈,我说,走廊太窄,净宽不到两米,要改。电梯太小,要用大电梯,最好是医用电梯。房间内的卫生间地面加高了,有台阶,要全部敲掉。楼内有高差,要处理。真要想做的话,这个得花点钱改造。后面那个大院还不错,老人可以有个室外的活动空间。

他说,大院不行,是交通局的院子,你看后面那两栋楼是他们的办公楼,院子用不了。

我说,你这楼前面就是马路牙子,后面的院子只能看看不能用。内部要改造的话,最起码得几百万投进去,怎么搞?

不是有政府补贴么?

是有补贴啊,但是你了解补贴有多高吗?就你们这个县城,你这个项目,能补个50万就不错了。关键还是看运营收益。

咱们县的××养老院能搞好,我也能。他不甘心。

我说,那个养老院我知道。人家搞了10年了,才经营成现在的模样。你要搞,一方面要改造,另外,护理员在哪儿找?怎么培训?你们县城西郊还有一个正在建的项目,现有的市场基本快饱和了,我看不好干啊。

他抽了口烟,沉默了一会儿,问道,除了养老,其他的可以做么?

我说这个我不懂。做养老,看别人做和自己做是两码事,咱们帮你策划好,但是后期的运营是实打实的硬仗,就目前来看,这个仗不好打。

后来他没做。这是我搞砸的第三个项目。

04

我有个老乡在北京工多年,马上要退休了,一直想回老家颐养天年,顺便为家乡做点事儿。他有些资源和人脉,想把这些资源整合了在老家投资一个养老养生项目。

我的家乡位于鄂豫皖三声交界处,山清水秀无雾霾,典型的江南水乡风景,素有“江南北国、北国江南”之称。他选的那个地方又在一个远近闻名的温泉度假区内,环境资源自是不用多讲,每到逢年过节都是人头攒动。

据我老乡透露,咱们县政府的领导也很热衷此事,政府领导们肩负着脱贫的任务,他们这几年到处去招商引资,巴不得有人来投资。

我老乡来我公司详谈此事。

他问,这是你老家的项目,你怎么看?

我问,想听真话么?

他说,真话。

于是我又开启了浇冷水模式。

这个地方确实不错,山清水秀有温泉,而且远近闻名,环境是真的好。但是想拿几千亩地做养老养生,这就得好好琢磨了。

第一,交通问题。咱们县没高铁,高速公路也就那一条,还在县城北边20公里处,到信阳、合肥、武汉开车都得两三个小时,坐大巴更不提了。这个地方又位于县城南部20公里处。大交通、小交通都不方便。

第二,咱们县是个贫困县,有钱人不多,外出从政、经商且事业有成的也不是很多。以我对我老家人的了解,他们有钱的话,宁愿扒掉老宅重新盖房子,也不愿跑到这里来买房子。稍微有钱的也都会去县城买房子。这么大体量的项目,光靠这个小县城是消化不掉的。

第三,换个高度来看,吸引信阳、武汉、合肥的客群?这些地方的近郊也都有类似的生态资源,大家没有理由过来啊。

第四,做特色农业,这个地方不如黄柏山和西河景区;搞种植,不如上石桥和北部的几个乡镇。

所以,我觉得现在时机还不成熟,也可能我见识有限,建议先不搞。领导们很热心,也在催,但是你不能急。虽说是家乡的项目,有情怀在里面,但投资毕竟是投资,三思而后行啊。

现在,这个项目中断了。我的老乡还在思考怎么做。

……

还有很多这样的事。

别人好心好意邀请我去看项目谈合作,我却搞砸了很多。不光是我,我几个同事也是一毛一样。每次都很高兴地坐飞机、坐高铁出去看项目谈合作,回来一问,动不动说项目不适合干养老,不建议客户现在做。就这样,咱们搅黄了多少次合作机会,自己都不知道。

我就想问一句:咱们这样开公司,还有得救么?

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